统帅:不多不少100亿!

发布日期:2022-03-23 07:29   来源:未知   阅读:

  将100亿元置身中国家电行业看,这是一个并不起眼的业绩数字。与海尔、美的、格力家电巨头比照,后者一个月的营收都高于这个数字。

  如果将100亿放之于年轻家电的细分市场对比,又是一个实实在在的里程碑。因为在年轻家电品牌领域,100亿元让统帅成为年轻家电品牌的“统帅”——从目前已公布的年轻化品牌中,统帅的营收又数倍于其他同行。

  如果将中国家电“向世界看齐”的进程划定为30年,那么处于30年前起点上的中国家电业,整体市场业绩或许还不及几个国外巨头公司的零头。但是,30年后的中国家电彻底“改头换面”,引领世界家电潮流的同时,也诞生了海尔、美的这样的巨头公司。

  相比中国家电的发展大格局,年轻化家电确实是“年轻的”,无论是发展历程、市场体量,还是群体消费能力,今天的年轻家电市场是“欣欣向荣”的,但却远未达到“全局引爆”,像极了当年中国家电与世界家电巨头间的横向对比。

  从数据上看,2018年,实现全球白电第一品牌10连冠的海尔年度总营收超过2000亿元。显然,和龙头家电企业作比较,年轻家电领跑者统帅的100亿的确不多。然而,年轻家电市场显然还有更庞大的潜力可挖,随着80后、90后人群逐渐占据消费主导地位,产品技术和市场布局日趋成熟与完善,年轻家电品牌的发展空间依然巨大。

  当我们惊艳于年轻家电的蓬勃,也不能忽略一个事实:10年成长路上,除了统帅,还有一串长长的探索者名单,美的易酷客、格兰仕UU、长虹CHIQ、创维酷开、云米、华凌、红米等品牌,无论谁先谁后,都是这场商海博弈的“玩家”,不过从目前的市场表现看,统帅属于年轻家电品牌的佼佼者。

  回首往昔,众多试水品牌中也不乏雄心勃勃者,像2015年高调发布的格兰仕UU,为了快速获取市场,以低价战术推出了变频空调、风冷冰箱、滚筒洗衣机和光波微波炉,并且取得过不错的业绩。

  一直在坚持的统帅却历经两次转型,开创了年轻家电市场的100亿年销售纪录。但统帅的成功,始于坚持,整个过程却不存在偶然。实际上,深受多元化因素影响的家电市场,无论是多品牌竞争的“联手”开辟市场,还是单品牌的一枝独秀打破僵局,都必然要靠实力说话。因此,评价年轻家电品牌的市场表现,还是要通过研发、产品、市场、用户4方面来检验。

  ——在研发上,得资源者抢先制造潮流。同样类型的家电,年轻人对产品的兴奋点往往和前辈们差别很大。所以,能够掌握年轻人的生活习惯、人群特征等属性资源,同时拥有强大的研发资源,往往意味着能够更快更好地创造潮流。而在年轻家电的10年成长中,不少品牌都尝试过这条道路。

  比如,美的易酷客曾经提出为年轻人定制小家电;云米从净水机切入,逐步扩大至智能油烟机、洗碗机等;统帅则连续推出了轻时尚套系L.ONE和全屋智慧互联套系Leader2。同时,我们也看到,统帅拥有海尔全球开放创新平台的强大资源支持,在自主创新方面也拥有更多话语权。

  ——在产品上,够时尚才能打动年轻人。此前,行业对年轻家电多是以单品甚至是配套产品亮相,在生活功能和产品定位上都很边缘化。而且长期以来,行业都在走“换种颜色、缩小体积”就是年轻家电的老路,在产品的丰富性上也是乏善可陈。但事实证明,年轻人对时尚不仅有独特品味,而且诉求更严谨。

  客观地讲,一些年轻化品牌对产品外观的打磨都还是可圈可点,很有青春朝气的特征。比如早期的格兰仕UU,就专门为“公寓族”年轻人推出过简洁风家电,一度颇受关注。而率先实现全产线化的统帅,其L.ONE套系纯白色的流畅外观、智能便捷的操作,都赋予产品很高的视觉识别度。所以,只有学会年轻人的时尚观,才能真正打动年轻人。

  ——在市场上,业绩是最有说服力的力证。据统计,近5年来有超过15个家电品牌开始转战年轻市场。尽管年轻群体消费能力上涨,但发展还是不均衡。现存品牌中,统帅是第一个年营收达到100亿、全产线业绩均实现增长的品牌。

  ——在用户上,好品牌懂得用年轻人审美讲故事。针对年轻人简单时尚的生活态度,品牌要想“走心”,不仅要敢于“靠上去”,还要懂得用年轻人的方式去博得好感。像奥克斯就曾邀请欧阳娜娜代言,向年轻人示好。格兰仕UU在数年前的品牌活跃期,也频繁地围绕年轻人发起话题。还有最近热播的青春励志剧《青春斗》中,统帅借助话题性极强的职场奋斗故事,成为展示年轻人时尚生活场景的切入点。在年轻人面前,会讲故事的品牌显然更有亲和力。

  市场法则告诉我们,没有绝对意义上的饱和。每一个市场的背后,都有另一个市场在等待开拓。1年破100亿的统帅,显然对此一个全新市场做了生动的诠释。

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